4月10日，鲁东办事处在青岛市城阳区召开2019年一季度营销工作会议，传达各级领导在一季度营销会议上的讲话精神。办事处经理、办事处推广经理、KA经理、区域经理、区域推广经理、业务经理及辅助岗人员共计36人参加会议。

区域经理就1-3月销售达成、4月预计达成目标、推广活动推进、费用使用规划、市场整体规划等方面做逐一汇报。在听取各项汇报和讲解后，康昕对下阶段工作提出工作要求：一是办事处内部就人员管理、门店梳理、经销商团队培养等方面要建立数据化及体系化制度机制；二是持续推进空白市场及经销商开发计划、终端网点开发计划；三是强化产品货龄管理，加快大日期产品消化；四是分析1-3月各维度销售数据，重点跟进目前销售处于负增长的区域，增强市场铺市操作，提升单店产出，实现扭负为赢；五是高效推进区域制的人员招聘，加强各层级人员梯队建设；六是严格把控办事处新增营养代表的合理性，实现专职营养代表的标准化管理。

会上，人事考核专员就动销专员及营养代表在岗情况考核，区域内部人员招聘，区域内部动销专员、营养代表培训日程安排及重点工作文件进行详细解读。办事处推广经理周翛译就区域制改革后推广活动的组织开展进行讲解。市场会计刘世江对财务管控工作进行规范讲解。

鲁东办事处全员将严格执行奶粉事业部的各项要求，深化改革，转变作风，强化服务，脚踏实地，做好二季度销售工作。

                     鲁东办事处  来永昊